话说半个月前的一个下午。有一个四川的客户跟我咨询我公司产品。他咨询的是我公司SDI矩阵。客户需求的是32进16出视频矩阵。从他咨询的产品来看，他咨询的是我们中端的产品，领导教导我们，从客户的小要求深度挖掘出更大的需求。通过跟客户的了解，他目前还缺分配器和转换器。因为这二种在他们的工程中占一小部分。　　他跟我说，这个项目是政府的办公楼的。客户方也是第一次做SDI的项目，之前操作的标清或IP项目就多。对我们产品也是第一次了解，我根据客户的需求，帮他配备了我公司的HD-SDI   1分2视频分配器。HD-SDI转HDMI转换器。还有就是我们的高清SDI矩阵。确定好数量及参数等符合客户标准。他这个项目是这样的，前端他们已经找好摄像机的厂家。中端的分配器和矩阵和转换器用我们家的。中端的硬盘录像机他们也找好了厂家。后端的大屏由本地的一家工厂提供。他这个项目目前虽说不大，可是如果他们把这个项目做好了，那么后续他们那个地区的政府项目就都可能交给他来做，所以他们做这个项目时是千小心万小心。就连对产品的选型都深入了解后才可以给他们做产品的供应商。　　本次项目工期比较紧，时间很短，在产品配置上我大力给客户提供我们的参数。无论客户有哪方面的要求 ，我都是第一时间给予回复。客户对我们公司的跟进速度表示非常的满意。在众多的供应商中，我们公司脱颖而出。最终跟客户签定了销售合同。