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有人算过，一个人每天少抽一包烟，40年来竟然可以节约一套深圳的百万房产。联网报警系统平台选型的时候，稍有闪失，可不是每天损失一包烟的问题了。不算不知道，一算让您知道欣广安商铺视频联网报警系统平台给了您一个多么巨大的意外惊喜和超级大礼包。

我们以一个保安公司5年内发展了5000家用户为基数来计算说明这个问题。

5年内可为保安公司节约或多赚多少钱

 

独特卖点一：可免费开设不受数量限制的子平台

    大多数保安公司，都不是为了做本县那500套800套，而是为了模式成熟后至少扩展到全市，那才是真正收获的季节，这就涉及到个半年或一年后扩容的问题。一个城市有几个区，一个区有10个左右的县，总不能A县跑几百公里到B县出警吧。摊子做大了，每县至少一个子平台，甚至一个经济发达的镇发展了上千用户也得建子平台，一个大型小区外包给物业处警就得给人家建个子平台。如果按现在欣广安所有老的保安公司用户5年间平均建7个子平台，每个子平台15000元来算，节约的费用多少？（1）7个子平台*15000元/个=105000元；(2)总平台集中管理，下属单位处警情况随时在线尽收眼底，避免子平台值班员偷懒延误处警，处警质量大大提高，有效避免用户因此不满而逃网，即使降低1%逃网率，也等于多保住了50户，按每年收取每户500元计算，平均多收取3年，可节约50户*500元/户年*3年=75000元；(3)7个子平台节约7*4条=28条接警电话线，按3年算，节约28条电话线*月租10元*12个月*3年=10000元。以上两项合计：免费开设子平台一项，节约190000元。

 

独特卖点二：远程保养+远程升级+远程维护+远程售后

 

1、每年即使按工程师平均少上门二次计算，节约费用是：工程师上门服务每天800元*5天*一年内2次=8000元，5年是4万元。

2、工程师上门一次往返是：2500元，5年就是12500元。

3、开车接送工程师以及公司人员陪伴接待的时间浪费以及吃喝费用，每天即使按500元计算，也有5天*500元*5年内10次=25000元。

4、工程师住宿酒店的费用是每天350元*5天*10次=17500元。

5、远程维护保养和远程售后可以节约大量的时间，避免设备维修期间无法接警，这个潜在回避的损失和减少的逃网率即使按1%计算，也有50户*500元/户年*3年=75000元。

6、远程针对特色大客户升级系统特制套餐，大大提升了成交概率，即使每年相当于多发展了50个点， 也有50户*500元/户年*3年=75000元。

综合以上6条，直接经济效益就是：247500元。

 

独特卖点三：平台逆向布防

 

   什么时候值班员看见某个商铺过了午夜依然没有布防，而平时到了22点30分左右肯定是布防的，那么，值班员就直接替他点下鼠标远程布防了，接着查一下电脑上是否传上传来了这个客户的布防信息，这样就省了打电话替这个用户布防的电话费。按照5000户的3%每天发生这样的事情来算，我们看下除了节约人工和时间，留住了用户的心，大大降低逃网率，还为保安公司省下多少电话布防的费用：5000户*3%*0。18元/次*365天次*5年=50000元；加上降低至少1%逃网率，等于留住50户。

总效益是：50000元+75000元=125000元。

 

独特卖点四：全球接入方式和种类最齐全的平台厂家

 

    9大接入模式将所有不同需求客户一网打尽。

    先看欣广安平台接入的发达程度：PSTN电话线路；1号或7号信令中继线；TCP/IP网络传输；GSM/CDMA安定宝协议方式；GPRS\CDMA1X/EDGE/无线网络传输；SMS/MMS短信息、彩信信息传输；3G传输；物联网RFID协议传输和大功率FM传输；标准国际CONTACT ID安定宝协议；4+2协议；DVR轮巡等。再看看市面工控机接警中心：电话线接警的往往接不进GSM(即GPRS无线上传警情) 有联网报警的没有视频 有2G报警信息上传的没有3G 能接标准安定保协议的，却没有GPS；保安公司发展过程中，每天都在为这些不同功能的平台奔波考察，业务员好不容易谈妥了一个联锁超市，人家有现成企业宽带联网，必须要求保安公司采用互联网免费上传信息的报警器和视频主机，免得再产生话费和视频流量费，而保安公司没有办法提供这样的平台的话，这个单就接不下来，业务员也会嫌弃这个保安公司平台太差业务太难推而辞职，这样造成的损失更加巨大。我们粗略估算，能将各种目标用户全部拿下的平台，业绩至少增加50%。业务员稳定了，客户逃网率低了，平台一步到位或者可随意升级也不用再考察什么新平台了，即使综合算下来每年因此多发展500用户，5年的效益也非常明显(折半算是因为第二年开始发展的用户收费时间分别是4、3、2、1年，每年500元是除去一切费用的纯利润)：

500户*5年*500元/户年*50%=625000元

 

独特卖点五：凭借1号和7号信令平台

 

与电信/联通/移动运营商捆绑合作SP增值业务

   电信/移动/联通的优势在于推广力度和信息触角延伸脉络非常发达，但是，它不能出警严重制约了其发展。目前与欣广安合作的众多私人保安公司，很多都是与通讯运营商联营的。结果是：由电信/移动/联通负责把终端采购回去安装给用户，这些用户的出警由保安公司负责，或者电信类企业把重点需要出警的大客户安装完设备后，把出警分包给保安公司，大家分成月服务费，这样，双方就把自身资源优势发展到了最大化。电信要与保安公司合作，必须在自己的IDC数据机房建立一套信令平台，毕竟其营帐系统要独立于其他标准资费的。所以，无1号或者7号信令平台的话，就无法参与此模式。所有这些客户的报警通讯费用都由电信/移动/联通运营商自己出，保安公司只负责出警。如果保安公司能和当地通讯运营商谈妥此合作模式，保安公司每年的新增用户量有的超过万户（很多是豪宅家庭）。即使一年按多发展1500户计算，除去一切开支，保安公司也可额外获取收益1500户*250元/户年=375000元。

 

独特卖点六：定时自动巡检自身故障

 

    养兵千日，用兵一时。出事了不报警，让保安公司颜面扫地。世界上没有万无一失的产品，将故障提前发现事前消灭才是解决问题根本所在。反过来，巡检万不可产生通讯费，欣广安的一切巡检都是免费的。我们来算一下。一个家庭或者商铺，防护严密点需要3-5个配件。每个配件每天需要向平台报告2次左右的平安。如果每次都产生话费的话，就是4个配件*每天2次报告平安*每次0。18元市话费*365天=525。6元人民币，5年就是2600元，5000个商铺或者家庭就是5000*2600元=1300万元。如果这个用户承担得起，愿意每年给电信交纳这个525元，我们为什么不还是让这个用户继续按原来交纳的数字交钱，而把上传布撤防修改为免费的，等于让他把这个钱给保安公司呢?反正他是要出这么多钱得到这样的服务的。等于5年来，保安公司可以多向这个用户收取(保安公司谈的时候，以大包费用来谈，因为布撤防信息是上传给平台的，保安公司可以告诉用户，这个功能是接收方保安公司平台付费的，打8折，用户少交20%，也愿意。下同，不再赘述)：

4个* 2次/天 * 0。18元*365天*5年*5000户*80%=1040万元。

 

独特卖点七：平台终端一家售后

 

    平台服务器、软件、平台核心主板、终端全部欣广安一家生产，避免几个供应商搞成的大杂烩相互推诿扯皮。例如，有的软件供应商明知道自己软件有问题，但是，自己又无力升级，就硬说是其他公司的报警器GPRS信号不稳定导致的，与自己平台无关；有的是终端有严重质量问题解决不了，就推脱说是其他公司供应的平台不合格。很多保安公司的“过来人”说起这些事情来无不痛心疾首！最后的结果是，保安公司拿钱消灾自己善后，别人的问题还得自己买单，谁让自己夹在中间拖延不起呢？完全避免当冤大头的钱每年最少节约直接损失6万元 更不用说麻烦不断。保安公司很多员工为了处理这些事情花费的时间精力远不只每年10万元。这样，算下来就是：平台终端一家售后可节约（10万+6万)*5年=80万元。

 

独特卖点八：人防巡更管理系统远程视频查岗系统

 

    人防+技防的公司用此系统如鱼得水，非常合算，且得心应手。具体有以下几个方面：

1，保安公司管理自己的人防，由于是电子巡更，大量节约人力、车辆、物力，而且保安的服务质量大大提高，最终有效提升回头客业绩，给公司创造最大化价值。视频查岗更是升级到远程双向语音视频，完全避免主管半夜开车几十公里，挨个查属下是否爬在桌子上睡觉，结果前脚一走，保安后脚放心大睡。这样的保安公司，企业回头客会流失很多。

2，我们这里重点推荐的是，保安公司干脆推广这个业务。保安公司可以想想：每个城市有上千家物业公司，没有哪栋大厦和住宅楼没有物业管理啊。同样道理，物业公司现在主要做的就是，每天晚上， 主管半夜开车轮流查岗，看哪些物业的保安在睡觉，不来查还好点，他不知道你什么时间来，可是你要来了查完走了，他反而放心睡觉去了。我们以一个城市500家物业公司计算，每家物业公司起码要看3个到30个左右的楼盘，每个楼盘4个出口，这样，一个县级市起码有2万个以上的保安值班点需要远程查岗。即使总共只做了3000个点，每个点一年收取300元，5年也可以为这个保安公司创造500万元的纯利润。很多物业公司的保安本就是保安公司派的，我们计算的时候，每个点每天只算了8毛钱，就是只算省掉的人力费用和油钱，其实也远不只这么多。更不用说，一个网络摄象机装在自己保安室内，天知道领导什么时候在看着自己呢，哪里敢打盹?睡觉了也直接远程喊话把你叫醒。这样的管理，查岗干脆不用车了。如此一来，回头客真不知道要超出过去多少个点呢！保安公司出去和物业谈，也真不知道多出来多少胜算筹码呢！

所以，欣广安远程视频查岗系统，可以为保安公司节约5000000元。

 

独特卖点九：超级防内盗(包括已辞职和在职者)

   有的连锁店老板可能一个月都不去店铺里，但是也很想知道员工是否正常上下班，是否会有员工在打烊的时候用遥控器/电话撤防进店铺里监守自盗。他要求每次店铺里出现撤防，手机就会收到一条撤防的信息，虽然店铺里用的是电话线传输的报警主机，但是欣广安平台搭配模块一样可以做到。另，业主可选择午夜之后甚至凌晨2点之后的任何撤防操作平台都按紧急报警处理以防内盗。这个是欣广安应以色列买家的要求在全球第一家开发的功能，虽然技术上并不复杂，但是，它体现了欣广安在这个领域的技术沉淀之深。这个功能可以给保安公司增加1%以上的客户发展数量，降低1%以上的逃网率，按照前面计算：多留住100个用户5年至少给保安公司创造效益：150000元。

 

独特卖点十：催缴费系统节省的人力成本

    系统自动按时提前委婉催缴费，既不得罪客户，又可让客户知道到了缴费时间，平均每户哪怕每年少跑1次，节约人力资源成本每次5元，5000户可节约25000元。5年就是125000元。

 

独特卖点十一：上传视频

    视频确认可以降低因误报导致的盲目出警造成车辆和人力资源费用损失。而且可以大大提升远程应急处置能力，更可以增强客户信任度，发展客户也得心应手，还可以根据视频证据保存时间长短做套餐。摄象机平时休眠，所以，一生不用维修和更换。光摄象机给保安公司节约的费用每户是80元，可以提升收费1500元/年，更可以增加发展用户量35%以上。按照最终发展2000家视频联网报警的用户计算，可以给保安公司创造和间接节省费用是：

(80元+1500元)*2000户*5年=1580万元。

 

独特卖点十二：GPS就近处警

    系统自动计算并且派遣处警车辆，每年节约的油钱就是个大数字。哪怕只有2辆车，系统自动计算好哪个车辆距离报警点最近，也不用人工到处打电话问待命处警车辆在哪里吧?这样节约的电话费和油钱，哪怕每天节约20元，一个月就是600元，一年就是每辆车7200元。这样算下来，5年节约的费用是：7200元/辆年*5年*2辆=72000元。

 

独特卖点十三：免费上传布撤防

   一个家庭或者商铺，每天上传布防1次撤防1次的话，如果产生话费，就是每天2次*每次0。18元市话费*365天=131元人民币，5年就是655元，5000个商铺或者家庭就是5000*655元=3275000元。如果这个钱省下了，就等于保安公司可以多向这个用户收取：2次*每次0。18元市话费*365天*5年*5000个=327万元。

 

独特卖点十四：免费升级修改

    也许其他公司的平台也不想收保安公司的软件开发费，但是，他们不生产欣广安这样的终端，他们一家当然就搞不定这个事情了。 真的和他理论起来，还真说不过他。最后还是得保安公司买单。至少他们去了保安公司安装调试系统需要往返交通住宿人工吃饭和差旅补贴费用的。这些花销又是个糊涂帐。5年免费升级修改欣广安给保安公司节约费用不会低于15万元。

 

独特卖点十五：细分市场

    全球很难找出第二家终端细分如此发达的厂家了，更没有和平台捆绑得这么天衣无缝的。欣广安的目的，就是，不让我们的任何一个保安公司业务员因为技术问题拿不下定单。在人力资源目前越来越紧张的年代，保持保安公司优秀员工的稳定也是头等大事！这个是欣广安在行业内鹤立鸡群的超级卖点，决定了保安公司能否在严酷的竞争中取胜和生存的根本问题，已经无法拿具体多少钱来衡量了！

 

独特卖点十六：3G时代下的联网报警

   公交、出租、车队管理控制和执法现场等等场合，以及监狱、森林防火、城市应急、应急处置、车辆远程定损等等，尤其是SP捆绑增值业务，已经是保安公司不可脱开的现实。没有3G的平台，或者未来无法升级到3G通讯的平台，是自找落后。现在还上工控机接警中心，实际上和70年代每天看见绿色邮车送信没有什么区别，后来家家户户有电话了，邮差慢慢不见了，再后来GSM手机出现了， 固定电话逐步少了，现在，3G无线视频通讯大时代来了，没有人会退回去70年代用邮差。

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